我不知道你注意到了没有，在网上检察汽车的价钱会有两种价钱。第一个比力醒目的是经销商报价：12.34-31.69万(打个例如）而且是红色的字体。第二个在下方有一个厂商指导价：18.99-31.69万，是玄色字体，比上面的经销商报价字体要小。

这是一个误区，有许多情况下第一眼的印象很厉害！（这里我用了一个厉害这个词）。往下是此款车型的分类以及价钱。上面会有一个价额对比。

就是指导价与经销商报价的对于。所谓指导价就是厂商生产这款车预测在市场上的一个定位，也是给经销商一个销售订价。经销商报价这一块，我之前是认为这个都会最低卖出去的价钱。

现在我感受应该是全这款车最低的销售价钱就是网上的经销商报价。这个价钱与实际是有收支的。所以只能作于参考。

评论汽车视察家 资深汽车媒体人 汽车评论员07-20 10:31117赞踩许多小同伴在买车的时候，都市事先在网上举行资料的查阅，包罗这辆车的信息、相关的4s店信息等等，其中最重要的，就是这台车的优惠力度，也就是网上报价。相信有过这种履历的小同伴都市说，网上报价和实际价钱差太远了。这是为什么呢？今天小编就来告诉你这其中的秘密。

一，吸引客流。当你看到网上的报价足够低时，你的购置欲望就会愈发的强烈。这个时候的消费者会绝不犹豫的前往4s店举行仔细的看车和咨询。这个时候，无意中就给4s店带来了不少的客流量，也带来了不少的潜在客户。

二，捆绑销售。当消费者去到店内里，看完车，想要谈车价却发现相差太远的时候，销售们就会以附加条件为捏词来举行解释。

网上的报价是有一定条件的，需要举行店内置换、店内购置保险、加装饰甚至贷款等，这都是一些常用的套路。捆绑销售的计谋能让4s店赚的更多。总结：低价计谋只是4s店的一个套路而已，目的就是要把你骗到店里，再举行销售行为。纵然你打电话到4s店去询问优惠幅度，销售也会让你到4s店举行面谈。

在这里，小编安利一个软件，在一定水平上，这个软件里的报价有一定的参考意义。就是老司机，韩路主导开发的软件，内里有个真实成交价这一功效，我认为可以作为参考，但还是要以实际情况为主。希望能资助到列位想要购车的小同伴。

26评论JackieKingNo103-18 08:1359赞踩谢邀！本人做过半年的汽车四s店销售事情，只是销售车费话，豪华品牌汽车会有较高的利润，可是一般品牌的车，只有几百上千的利润，汽车四s店的利润，泉源于两部门，一部门是售后维修，另一部门就是售前销售，可是纯粹的售车是没有什么利润的，最主要的利润，还是来自于保险，贷款，汽车装具这些项目！在网上标价一般标的都是最低设置的价钱，但这个设置一般没有现车！只是为了吸引你去店！其它设置的标价可能也有比力低的，但有可能只是车价，附加要求没有标明，贷款的金融服务费，装具，保险这些都有可能是附加条件！一般在网上你是问不出准确价钱的，最终还是要去店内里谈！ 6评论孟子说车 优质汽车领域创作者03-31 10:4320赞踩谢谢邀请，接待关注《孟子说车》！对于这个问题大家完全不用纠结，我自己曾经在4S店事情过很长的一段时间，也做过网销司理的职位，今天我就和大家聊聊为什么网上的价钱会比实体店的价钱自制许多呢？网上的价钱都是怎么公布的先给大家看一张图片，这个就是网上的价钱公布的后台操作，一般来说大家在网上看车的时候会有两个价钱，一个是知道价，一个是优惠价。而更多的人就很在意优惠的价钱。

和大家聊聊网上价钱的真实性后台操作，居心把价钱调低，吸引客流现在许多的人大部门都是在和易车网看车子的优惠信息，可是这些信息大家做个参考就行，因为的流量是很大的，所以客户会许多，把价钱调低一些就能吸引更多的人到店看车，然后再告诉你网上的价钱都是假的，可你也不知道网上的价钱就是它们公布的。可以做参考，但不能全信网上的价钱可以做个参考，不能全信，因为你也不知道最低的价钱是再那里，如果你一直都很执着于最低的价钱，那这车就买不了了。举个简朴的例子说明问题以汉兰达为例你在看到的汉兰达的价钱都是根据指导价来的，可是每个消费者都知道汉兰达现在加价在1万到3万元的价钱不等，如果你非要根据优惠价买，全国你都买不到不加价的汉兰达。到店都是升级版的车型，网上看到的没有车，不生产究竟懂车的人还是很少的，所以你到4S店去问车的时候，它们都市说你网上看到的车厂方是不生产的，所以只有升级版的车型优惠都是一样的，可是你不知道他们是把加装的车子卖给你了。

总结：其实网上的车子店里都有卖的，可是价钱只能做一个参考，可以成为你谈价钱的筹码，可是真的根据网上的价钱来买车的话，你是买不到的。8评论老师讲科技故事 优质科技领域创作者03-18 10:1348赞踩你好，关于车辆网上报价低这个事情，主要有一下几方面原因。请耐心看完。

第一、汽车网站为了吸引流量，同一款车型它是综合了全国的报价数据，然后显示的是全国报的最低的谁人价钱。这样就很有吸引力，又躲开了乱报价的嫌疑。

第二、一般汽车网站上的报价都是裸车价，给你算落地价的话，也只是算了上牌费、保险、购置。实际买车的话还会有许多其他用度，如4S店绑架的大礼包、贷款服务费、贷款押金等。这样下来。

4S店的报价肯定高于网络。第三、同一款车型由于地域间优惠的差别，导致了报价的差异，有可能在你所在的都会，这款车型优惠力度不大，而你看到的其他地域优惠比力多，所以你以为网上的价钱自制。

买车报价要针对同一款车型。以当地4S店的报价为准。究竟你还是在当地买车。然后你再凭据报价和自己所掌握的履历举行还价。

还价哪些地方有空间呢？1#4S绑定的礼包、2#上牌费、3#贷款服务费、有些地方保险也可以适当的还掉点。

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