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施青林獻計中小涂企：雪上加霜之日，否極泰來之時

信息來源于：互聯網發布于：2022-10-19

“面對疫情，唯有同舟共濟，才能共渡難關。”
繼2月19日由廣東省涂料行業協會策劃、經銷商分會執行、《涂料經》拍攝制作的“廣東涂料行業公益服務講座”首場——“堅持一下，否極泰來——2020涂料經銷商的上半年”經銷商專題得到廣泛贊譽。2月21日，“廣東涂料行業公益服務講座”第二場也正式網上直播，與大家見面了。
本次直播內容則是針對“中小涂料企業”，從疫情當前的基本經濟形勢，疫情以來政府救市的態度與動作，深刻剖析涂料企業應該怎么辦，涂料制造業的核心價值，給涂料企業的幾個建議。
第二期節目繼續由“涂料老爺子”之稱的佛山市智韜青林企業管理咨詢有限公司總經理施青林主講，與大家分享“雪上加霜之日，否極泰來之時——2020年的中小涂料企業”。
正如施青林在“堅持一下，否極泰來——2020涂料經銷商的上半年”演講中表示，2020年受新冠肺炎疫情影響，經濟活動幾乎停擺，企業生存遇到巨大威脅，總體經濟形勢不容樂觀。
涂料行業同樣危機重重，尤其是人力成本較高但是業績不佳的中型企業。“迷茫、彷徨、焦慮、擔心”仍是普遍情緒，疫情遠，公司壓力卻近在眼前。更嚴重的是，干部員工思想混亂，不知道自己和公司走向何處？
那么涂料人怎么辦？施青林表示：“不存在錦囊妙計，只有想辦法堅持、苦熬這一階段！（廉價鼓勵沒用）；市場還在擴張，去產能也在進行，疫情加重了洗牌力度！（必定有人出局）；要想堅持到否極泰來，關鍵是人！（人心，人氣，人脈）。”
“糟糕的局面難以扭轉么？福兮禍所倚，禍兮福所伏！”施青林用富含哲理的話術總結了當今局面。
這五年，風刀霜劍，步步緊逼。從2016年開始，原材料價格暴漲，之后是環保風暴、去產能、房地產蕭條、經濟下行壓力、中美貿易戰。新年一過，全國性的疫情蔓延，再次雪上加霜。看起來，哪一條都是致命的，但是我們還活著。這一次，情況糟糕到不能更糟糕了，因此斷言——“雪上加霜之日，就是否極泰來之時”。
所以我們更應該在冬天過去之前，保存自己、充實自己、提升自己，秉承“四個堅持”的信念——堅持樂觀心態，相信拐點即將出現，相信長期向好，相信政府；堅持學習自強，相信只有學習才能支撐自己跟上時代變化；堅持商業本質，相信傳統制造業的首要價值就是工匠精神；堅持團隊優先，相信干部員工通情達理，能夠和你共度難關。
此外，施青林還就現金儲備、業務展開、關系處理、復工復產、轉型升級提出了以下建議——
在現金儲備方面：收款動作要親自指揮，落實到人，全員上陣，圍著客戶“打”，改變過去“誰賣貨，誰收款”的局面借款只能是老板親自出面，必要時考慮出賣部分股份，近年來，民企“求包養”的案例屢見不鮮。
在業務展開方面：要梳理、拜訪大客戶；成立服務小組；重視線上傳播；關注店面活動；小區營銷，異業聯盟。
在關系處理方面：鞏固、優化廠商關系，制定上半年銷售工作計劃，深度理解廠家思路，展示產品創新或者營銷創新的進度，對經銷商補貼等。
在復工復產方面：關注政府法令和要求，切實備好防護物資關；注政府補貼，爭取獲得政策傾斜和扶持；關注省涂協信息，分享同行經驗，齊心協力共度難關；完善員工健康狀況的登記和管理，防止出現病例。
在轉型升級方面，冷靜分析行業形勢，客觀計算自己商業板圖各個項目的價值；對于耗時、耗資、耗人力的項目，即使前景很好，也該果斷舍棄；適度收縮，力求生存。
“政府和社會對于危化品的寬容度、支持度會有明顯改善；殺菌抗病毒概念的內墻產品可能會走俏，小眾產品肯定走俏；數據化、智能化提前到來；公司變平臺，管理變合作，更強調東方式的治理方略和領導藝術；對員工，對客戶，對公眾，各種傳播媒介和傳播聲音。”這是施青林關于疫情過后的改變的相關預測。
“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。有利的情況與主動的恢復，產生于再堅持一下的努力之中。”施青林最后表示。

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